Ön görüşme talep et

Hizmetler

Kurumsal finans ve yönetim danışmanlığı hizmetleri

Ankara Yönetim Danışmanlığı; stratejik yönetim, şirket değerleme, birleşme ve devralma, fizibilite, risk yönetimi ile işletme geliştirme alanlarında danışmanlık verir. Her hizmetin yöntemi, kapsamı, ne zaman ihtiyaç duyulduğu ve teslim edilen çıktılar aşağıda yazılıdır.

Toplantı masasının üstten görünümü: dört yönetici, dizüstü bilgisayarlar ve basılı organizasyon şemaları üzerinde stratejik planı görüşüyor.

Hizmet 01

Stratejik Yönetim Danışmanlığı

Stratejik yönetim danışmanlığı, şirketin nereye gideceğini ve oraya hangi yapıyla gideceğini yazılı, ölçülebilir ve takip edilebilir hâle getirme çalışmasıdır.

Çalışma, mevcut durumun tespitiyle başlar: ciro ve kârlılığın nereden geldiği, kararların kimde toplandığı, hangi işin hangi bölümde bittiği tek tek çıkarılır. Bu tespit yapılmadan yazılan strateji, şirketin gerçek kısıtlarını değil yönetimin varsayımlarını anlatır.

Ardından hedefler; sorumlusu, süresi ve ölçüm biçimi belli maddelere bölünür. Organizasyon şeması bu hedeflere göre yeniden kurgulanır; görev ve yetki sınırları yazılı hâle gelir. Aile şirketlerinde yönetim ile mülkiyetin ayrıştırılması bu aşamanın parçasıdır.

Kapsam

  • Mevcut durum analizi ve stratejik önceliklerin belirlenmesi
  • Çok yıllı stratejik plan ve hedef setinin oluşturulması
  • Organizasyon şemasının, görev ve yetki dağılımının yeniden kurgulanması
  • Kurumsallaşma yol haritası ve aile şirketlerinde yönetim–mülkiyet ayrımı
  • Ana iş süreçlerinin tanımlanması, sadeleştirilmesi ve yazılı hâle getirilmesi

Ne zaman ihtiyaç duyulur

  • Şirket büyüdü ama kararlar hâlâ tek kişiye bağlı
  • İkinci kuşağa devir gündemde
  • Bölümler arası sorumluluk sınırları belirsiz
  • Hedefler var ama kimin neyden sorumlu olduğu yazılı değil

Teslim edilen çıktılar

  • Stratejik plan dokümanı
  • Organizasyon şeması ve görev tanımları
  • Süreç haritaları
  • Uygulama takvimi ve sorumluluk matrisi
Bu hizmet için ön görüşme
Değerleme görüşmesi: masada karşılıklı oturan iki taraf ile önlerinde duran finansal grafik ve tablolar.

Hizmet 02

Şirket Değerleme

Şirket değerleme, bir işletmenin veya ortaklık payının parasal değerini; varsayımları açıkça yazılmış, üçüncü tarafa savunulabilir bir yöntemle tespit etme çalışmasıdır.

Değer tek bir rakam değil, bir varsayım setinin sonucudur. Bu nedenle çalışma; geçmiş dönem finansal tablolarının tek seferlik kalemlerden arındırılması, işletme sermayesi ihtiyacının ve yatırım harcamalarının normalleştirilmesiyle başlar. Rapor, hangi kalemin neden düzeltildiğini gösterir.

Sonuç, birbirini denetleyen birden fazla yöntemle üretilir: indirgenmiş nakit akımları, piyasa çarpanları ve varlık bazlı yaklaşım. Yöntemler birbirinden uzak sonuç veriyorsa bunun nedeni raporda açıklanır; tek bir rakam yerine savunulabilir bir değer aralığı ve bu aralığı hangi varsayımın hareket ettirdiği ortaya konur.

Kapsam

  • İndirgenmiş nakit akımları (İNA) yöntemiyle değerleme
  • Piyasa çarpanları ve emsal işlem analizi
  • Net aktif değer ve varlık bazlı yaklaşım
  • Değerleme varsayımlarının duyarlılık ve senaryo analizleriyle test edilmesi
  • Azınlık payı iskontosu ve kontrol primi değerlendirmesi

Ne zaman ihtiyaç duyulur

  • Ortaklardan biri hisse devretmek istiyor
  • Yatırımcıyla değerleme üzerinde anlaşmazlık var
  • Şirket satın alınacak veya satılacak
  • Miras, boşanma veya ortaklık ayrılığı nedeniyle değer tespiti gerekiyor

Teslim edilen çıktılar

  • Değerleme raporu
  • Finansal model (senaryolu)
  • Varsayım listesi ve kaynakları
  • Yönetim özeti sunumu
Bu hizmet için ön görüşme
Devir görüşmesi: masanın iki yanındaki tarafların aynı finansal rapor üzerinde kalemle gösterdiği an.

Hizmet 03

Birleşme & Devralma

Birleşme ve devralma danışmanlığı; hedef şirketin bulunmasından değerlemeye, durum tespitinden işlem sonrası entegrasyona kadar tüm süreci tek bir plan altında yürütmektir.

İşlemler çoğunlukla fiyat yüzünden değil, hazırlıksızlık yüzünden bozulur. Çalışma bu nedenle en baştan bir takvim ve bir bilgi listesi üzerine kurulur: hangi belgenin hangi aşamada isteneceği, hangi bulgunun fiyata, hangisinin sözleşme maddesine dönüşeceği önceden belirlenir.

Finansal ve operasyonel durum tespiti koordine edilir; bulgular değerlemeye ve işlem yapısına doğrudan yansıtılır. Hukuki ve vergisel danışmanlarla eşgüdüm sağlanır. İmzadan sonra bırakılmaz: ilk yüz günde hangi birimin nasıl birleşeceği, işlem öncesinde yazılmış bir entegrasyon planına bağlanır.

Kapsam

  • Hedef şirket araştırması ve ön değerlendirme
  • Finansal ve operasyonel durum tespiti (due diligence) koordinasyonu
  • İşlem yapısının kurgulanması ve değerleme
  • Bölünme ve yeniden yapılandırma senaryolarının değerlendirilmesi
  • İşlem sonrası entegrasyon planı

Ne zaman ihtiyaç duyulur

  • Bir rakibi veya tedarikçiyi satın almayı değerlendiriyorsunuz
  • Şirketinizi satmayı veya ortak almayı düşünüyorsunuz
  • Grup şirketleri birleştirilecek veya ayrıştırılacak
  • Gelen bir teklifin gerçekten iyi olup olmadığını bilmiyorsunuz

Teslim edilen çıktılar

  • İşlem yol haritası ve takvim
  • Durum tespiti bulgu raporu
  • Değerleme ve işlem yapısı önerisi
  • Entegrasyon planı
Bu hizmet için ön görüşme
Fizibilite çalışması: dizüstü bilgisayardaki projeksiyon grafikleri, hesap makinesi ve üzerinde “Financial Report” yazan basılı rapor.

Hizmet 04

Fizibilite & Yatırım Projeleri

Fizibilite çalışması, bir yatırımın teknik olarak yapılabilir, ticari olarak satılabilir ve finansal olarak sürdürülebilir olup olmadığını yatırım kararı verilmeden önce ortaya koyar.

Çalışma üç soruyu sırayla yanıtlar: talep var mı, üretilebilir mi, para kazandırır mı. Pazar büyüklüğü ve rekabet tarafı tamamlanmadan finansal modele geçilmez; çünkü tüm projeksiyonun dayandığı satış varsayımı buradan çıkar.

Finansal tarafta yatırım tutarı, işletme sermayesi ihtiyacı ve maliyet yapısı ayrı ayrı modellenir; NBD, İVO ve geri ödeme süresi hesaplanır. Sonuç tek senaryoda bırakılmaz — kötü senaryoda yatırımın hangi eşikte zarara döndüğü açıkça gösterilir. Yatırım teşvik ve destek programlarına uygunluk aynı çalışma içinde değerlendirilir.

Kapsam

  • Pazar büyüklüğü, talep ve rekabet analizi
  • Yatırım tutarı, işletme sermayesi ve maliyet yapısının çıkarılması
  • Gelir–gider projeksiyonu ve nakit akış modeli
  • NBD, İVO ve geri ödeme süresi hesapları
  • Teşvik ve destek programlarına uygunluk değerlendirmesi
  • İş planı hazırlanması

Ne zaman ihtiyaç duyulur

  • Yeni bir tesis, şube veya üretim hattı düşünüyorsunuz
  • Banka veya yatırımcı iş planı istiyor
  • Teşvik belgesi başvurusu için fizibilite gerekiyor
  • İki farklı yatırım seçeneği arasında karar veremiyorsunuz

Teslim edilen çıktılar

  • Fizibilite raporu
  • Finansal projeksiyon modeli
  • İş planı
  • Senaryo ve duyarlılık analizi
Bu hizmet için ön görüşme
Risk değerlendirmesi: toplantı masasında tablet ve basılı göstergeler üzerinden verileri karşılaştıran bir ekip.

Hizmet 05

Risk Yönetimi

Kurumsal risk yönetimi, şirketi durduracak olayları önceden isimlendirip her birine bir sahip, bir eşik ve bir aksiyon atama çalışmasıdır.

İlk adım envanterdir: kur, faiz, likidite, tahsilat, tedarik, personel ve mevzuat başlıkları altındaki riskler tek tek yazılır, olasılık ve etki üzerinden önceliklendirilir. Böylece yönetimin gündemi, en son konuşulan riske değil en büyük riske göre kurulur.

Öncelikli riskler ölçülür — kur açık pozisyonu, vade uyumsuzluğu ve müşteri yoğunlaşması sayıya dönüştürülür. Her risk için bir eşik, bir sahibi ve eşik aşıldığında yapılacak iş belirlenir. Kapanışta, riski aylık olarak izlenebilir kılan bir gösterge seti ve raporlama düzeni kurulur.

Kapsam

  • Risk envanterinin çıkarılması ve önceliklendirilmesi
  • Finansal risklerin (kur, faiz, likidite, tahsilat) ölçülmesi
  • Operasyonel ve tedarik zinciri risklerinin değerlendirilmesi
  • Riskten korunma yaklaşımlarının kurgulanması
  • Erken uyarı göstergeleri ve raporlama düzeninin kurulması

Ne zaman ihtiyaç duyulur

  • Kur veya faiz hareketleri kârlılığı öngörülemez hâle getiriyor
  • Tahsilat sorunları nakit akışını kilitliyor
  • Tek tedarikçiye veya tek müşteriye bağımlılık var
  • Bankalar veya ortaklar risk raporlaması istiyor

Teslim edilen çıktılar

  • Risk envanteri ve önem derecelendirmesi
  • Risk yönetimi politikası taslağı
  • Erken uyarı gösterge seti
  • Dönemsel izleme raporu şablonu
Bu hizmet için ön görüşme
Çalıştay ortamı: bir ekibin masadaki pazar ve kârlılık grafiklerini tartışırken not alması.

Hizmet 06

İşletme Geliştirme & Eğitim

İşletme geliştirme çalışmaları; büyümenin nereden geleceğini veriyle tespit etmeyi ve bunu uygulayacak ekibin bilgi düzeyini aynı hizaya getirmeyi kapsar.

Ciro büyürken kârlılığın düşmesi çoğu zaman pazarla değil, ürün ve müşteri kırılımının bilinmemesiyle ilgilidir. Çalışma; kârlılığı ürün, müşteri ve kanal bazında ayrıştırarak hangi işin şirketi taşıdığını, hangisinin sübvanse edildiğini görünür kılar. Sektörel ve ekonomik veriyle karşılaştırma bu tablonun üzerine kurulur.

İkinci ayak eğitimdir. Bulgular ne kadar net olursa olsun, uygulayacak ekip aynı finansal dili konuşmuyorsa karar hızı düşer. Yönetici ve ekiplere yönelik programlar; bütçe, nakit akışı, maliyet ve raporlama okuryazarlığı üzerine, şirketin kendi rakamlarıyla kurgulanır.

Kapsam

  • Sektörel ve ekonomik araştırma, karşılaştırmalı analiz
  • Kârlılık ve maliyet yapısı incelemesi
  • Yeni pazar ve ürün fırsatlarının değerlendirilmesi
  • Yönetici ve ekipler için eğitim programları
  • Seminer, konferans ve çalıştay tasarımı

Ne zaman ihtiyaç duyulur

  • Ciro artıyor ama kârlılık düşüyor
  • Yeni bir pazara girmeyi değerlendiriyorsunuz
  • Ekibin finansal okuryazarlığı karar hızını düşürüyor
  • Sektör hakkında karar verecek düzeyde güncel veriniz yok

Teslim edilen çıktılar

  • Sektör veya pazar araştırma raporu
  • Kârlılık analizi
  • Eğitim programı ve materyalleri
  • Çalıştay çıktı raporu
Bu hizmet için ön görüşme